Представление о MLM
Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающий недопонимание. Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его
2
значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.
Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе, что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing. Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет" начальной информации для твоих деловых партнеров.
С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоянно работал над материалом "Уроков на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969 году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".
Прежде, чем углубиться в подробности "Уроков на салфетке", разрешите ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же такое MLM?" В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг). Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.
2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, что в этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей. Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим.
3
Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.
Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли. Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один. Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то по The concept of MLM
Multi-Level Marketing (MLM) has a special place among the modern ways of selling, as one of the fastest growing and, at the same time, causing confusion. Many see the MLM, as a fashionable wave of the eighties, but his
2
value much more. MLM Company in the 90s have a turnover of goods of more than 100 billion dollars a year.
The purpose of this book with the help of illustrations and examples to show you what MLM. You will meet also with the way you can effectively, I repeat, EFFECTIVELY, explain to other Multi-Level Marketing. This is a practical guide. Written to help prepare your business partners. So to summarize the material in this book in the "package" of initial information for your business partners.
Since 1973, Don Failla (Don Failla) is constantly working on new material, "Lessons on a napkin." This book is based on this his work. I was in 1969 involved in the network marketing system. This book contains the complete material developed so far, "Lessons on a napkin."
Before we delve into the details of "Lessons on a napkin," let me answer the most frequently asked and most basic question: "What is MLM?" In this book, alternately we use the concept of MLM (MLM) and Multi-Level Marketing (multi-marketing). Marketing (sales) is the delivery of goods or services from producer to consumer. Expression of Multi-Level (multi-stage) means a system to encourage people to deliver the goods or service to the consumer. Multi (many) means "more than one". Level (level step) probably means "generation".
Thus, you can easily call the Multi Generation Marketing System (sale with just a few generations). But the focus on Multi-Level expression, as the most common. So common that many illegal !!! chain systems and the pyramids in distribution of goods is also referred to himself "Multi-Level programs." Therefore, Multi-Level was the seal, unfairly, and so many new MLM company coming up with other names for their sales systems. For example, Uni-Level Marketing (single-stage sales) or Network Marketing (sales through the network).
In fact, there are three main ways of selling goods:
1. Retailing - sure, it is familiar to everyone, -univermag, vegetable shop, you come and buy something.
2. Direct sales - in general it can be insurance, sale of kitchen equipment, etc. An example of direct selling - cosmetics, sale or exhibition of home cookers.
3. Multi-stage sales or Multi-Level Marketing (MLM) - what in this book is presented in detail. This form of sale should not be confused with the other two, especially with the immediate sales that often mistakenly considered to MLM.
The fourth method of selling - mail order, which may also relate to the MLM system, but rather is a direct sale.
The fifth type of sale, which is also often confused with MLM, Pyramid said. The fact that transactions are illegal pyramids. The main reason is that this system is not suited for promoting goods or services. If the goods are not moving, you can not talk about marketing, especially on a multi-stage marketing. It is possible that this characteristic multistage process, but in any case not marketing.
The main confusion comes from the fact that people do not see the difference between MLM and direct sales. About MLM companies think they are a program of direct sales visit apartments and houses one by one.
3
That was your first impression when an agent knocked at your door to sell anything.
But there are some features that distinguish multistage marketing of retail and direct trade. The most characteristic feature is that you are in MLM because of their interests, but never be alone. Since you are in fact due to their own interests, then Смотрите также: | |
