C H A P T E R 2
Don't Keep Score
There is no such thing as a "self-made" man. We are made up of thousands of others. Everyone who has ever done a kind deed for us, or spoken one word of encouragement to us, has entered into the make-up of our character and of our thoughts, as well as our success.
—GEORGE BURTON ADAMS
When I give talks to college and grad students, they always ask me, What are the secrets to success? What are the unspoken rules for making it big? Preferably, they'd like my response wrapped up in a tight package and tied with a neat little bow. Why not? I wanted the same thing at their age.
"So you want the inside scoop," I respond. "Fair enough. I'll sum up the key to success in one word: generosity."
Then I pause, watching the faces of the kids in the crowd as they look back at me with quizzical expressions. Half the group thinks I'm about to tell them a joke; the other half thinks they would have been better off getting a beer rather than attending my talk.
I go on to explain that when I was young, my father, a Pennsylvania steelworker, wanted more for me than he ever had. And he expressed this desire to a man whom up until that moment he had never met, the CEO of his company, Alex McKenna. Mr. McKenna liked my dad's moxie and helped me get a scholarship to one of the best private schools in the country, where he was a trustee.
Later, Elsie Hillman, chairwoman of the Pennsylvania Republican Party, whom I first met after she read in the New York Times about my unsuccessful bid for New Haven City Council in my sophomore year at Yale, lent me money and advice and encouraged me to attend business school.
By the time I was your age, I tell the students, I had been afforded one of the best educational opportunities in the world, almost purely through the generosity of others.
"But," I continue, "here's the hard part: You've got to be more than willing to accept generosity. Often, you've got to go out and ask for it."
Now I get that look of instant recognition. Almost everyone in the room has had to reach out for help to get a job interview, an internship, or some free advice. And most have been reluctant to ask. Until you become as willing to ask for help as you are to give it, however, you are only working half the equation.
ГЛАВА 2
Не держать счет
Там нет такого понятия, как "самодельного" человека. Мы составлены из тысяч других. Каждый, кто когда-либо сделал доброе дело для нас, или говорил одно слово ободрения к нам, вошел в макияже нашего характера и наших мыслей, а также нашего успеха.
-Джордж BURTON ADAMS
Когда я даю переговоры в колледж и аспирантов, они всегда спрашивают меня, Каковы секреты успеха? Каковы неписанные правила, что делает его большой? Предпочтительно, чтобы они хотели мой ответ, завернутый в плотный пакет и связали с аккуратной луком. Почему нет? Я хотел то же самое в их возрасте.
"Так что вы хотите внутри совок," я отвечаю. ". Справедливо я подытожить ключ к успеху в одном слове: великодушие."
Тогда я паузу, наблюдая лица детей в толпе, как они смотрят на меня с насмешливый выражениями. Половина группы думает, что я собираюсь рассказать им шутку; другая половина считает, что они были бы лучше получить пиво вместо того, чтобы посещать мой разговор.
Я продолжаю объяснять, что, когда я был молод, мой отец, сталевар Пенсильвании, хотел для меня больше, чем он когда-либо имел. И он выразил это желание человека, которого до этого момента он никогда не встречал, генеральный директор своей компании, Алекс МакКенна. Г-н Маккенна любил смелости моего отца и помог мне получить стипендию одному из лучших частных школ в стране, где он был доверенным лицом.
Позже, Элси Хиллман, председатель Республиканской партии Пенсильвании, которого я впервые встретил после того, как она прочитала в Нью-Йорк Таймс о моей неудачной заявки на Нью-Хейвена городского совета в моем втором году обучения в Йельском университете, дал мне деньги и совет, и призвал меня принять участие бизнес-школа.
К тому времени я был в вашем возрасте, я говорю студентам, я была предоставлена одна из лучших возможностей для получения образования в мире, почти исключительно благодаря щедрости других.
"Но," Я по-прежнему, "вот самая сложная часть:. Вы должны быть больше, чем готовы принять великодушие Часто, вы должны выйти и просить об этом."
Теперь я получаю этот вид мгновенного распознавания. Почти все в комнате пришлось обратиться за помощью, чтобы получить собеседование, стажировку или некоторые бесплатные консультации. И большинство из них не желают, чтобы спросить. До тех пор пока вы не станете, как готовы обратиться за помощью, как вы должны дать ему, тем не менее, вы работаете только половина уравнения. Смотрите также: | |
